2023出口跨境电商平台排名TOP5，新手如何选择出海电商平台

中国跨境电商行业经历数年的积累蓄力，迎来快速发展的“黄金期”，今年上半年，中国跨境电商进出口额为8867亿元，同比增长28.6%。跨境电商已成为外贸发展新动能、转型升级新渠道和高质量发展新抓手。

随着近年来支付、物流、仓储、广告投放等出海相关产业链日渐成熟，出口跨境电商行业对于海外市场的渗透率正在不断提升，整个赛道迎来了高速发展期，市场规模也是水涨船高。

统计数据显示，近5年来，中国跨境电商规模增长近10倍，年增长率在30%以上，占国际贸易近40%。受新冠疫情、短视频直播快速发展等因素影响，2020年以来跨境电商快速发展。2021年跨境电商进出口总额达1.924万亿元，同比增长18%，出口商品总额达1.44万亿元，同比增长24.5%。

只是面对众多的出口跨境电商平台，我们该如何选择呢？下面为大家带来出口跨境电商平台排名前五的平台！同时为您解读高速增长的其他市场机遇！

1. 亚马逊（amazon.com）
Similarweb全球网站排名：12 

总部位于美国西雅图的跨国电子商务企业，于1995年创立的亚马逊目前是全球最大的互联网线上零售商之一，在全球拥有着22个站点，其中包括有美国、加拿大、英国、法国、德国、中国 、 新加坡、意大利、西班牙、巴西、日本、 印度、墨西哥、澳大利亚和荷兰等国家，有着庞大的潜在客户。 目前，亚马逊的零售商品线涵盖了图书、软件、电子产品、家用电器、厨具、食品、玩具、婴儿用品、化妆品、日常用品、运动用具、服装鞋帽、首饰等类别，卖家更可以在Amazon Fresh售卖食品，商品十分的多元化。 

不过亚马逊的目标市场也是比较明确的，那就是面向经济发达国家和地区，所以，亚马逊对入驻商家的要求非常高，商品质量、服务、价格都有特殊要求，想要入驻亚马逊的卖家最好有品牌、有货源优势，否则很难获准入驻，小卖家、个人卖家可以忽略。

亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，以客户体验为中心，十分重视商品的质量，对商品的品质要求很高。 卖家需要提供足够证书和商品资料，才可以将货品上架至平台销售。 作为热门的电商平台之一，由于亚马逊客户流量大、商品单价高、商品审核快等优势，近年受到很多卖家的青睐，大量卖家进入了平台，在亚马逊开店，所以竞争也越发激烈。 因此，亚马逊卖家要有高质量的货源，最好有新品的开发能力，以保持竞争力，吸引更多的客户。  

2.Tiktok (tiktok.com)
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我们的抖音国际版 – Tiktok是这几年国际访问量上升最快的互联网网站。2022年的Tik Tok的全球小店布局，一定会有另一批新生势力的诞生，短视频+直播带货的中国成功带货模型全球化，是非常不容小觑的新风口！TikTok曾多次登上美国、印度、德国、法国、日本、印尼和俄罗斯等地App Store或Google Play总榜的首位。TikTok在全球各地设有办公室，包括洛杉矶、纽约、伦敦、巴黎、柏林、迪拜、孟买、新加坡、雅加达、首尔和东京等。

过去两年里，TikTok Shop同时在拓展英国和东南亚市场，开放进入了多个国家。其中在最主要的东南亚市场，2022年全年也保持着跨境电商业绩月均复合增长90%的迅猛势头。如今，在内容电商之外，商城的正式上线，意味着其进入了货架+内容电商两条腿走路的增长时代。

对于跨境商家而言，这意味着一个巨大的新流量入口刚刚开放，能够帮助其货品优势，在多个场域下得到更好的展现，生意也将迎来复合高速增长。而于TikTok Shop自身而言，货架电商的补齐，也将促进其整个电商生态的完整，两大场域的相互协同，使得平台的流量得到更高效的变现。

而进入2023年后，为了能让优质商家实现更快的增长，TikTok Shop也会在今年，在品牌冷启、达人建联、商业化投流等重点方向，给到高质量商家更多的支持。

此外，TikTok Shop跨境电商也将原有针对扶持品牌商家的北极星Polaris计划升级，升级后，TikTok Shop将品牌经营划分为入驻期、孵化期、扩张期、成熟期，给予更大力度的定制化支持策略和品牌权益。

3. 易贝（ebay.com）
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1995年创立于美国，eBay的核心市场主要是在美国和欧洲。 与亚马逊相比，eBay的店铺操作并不复杂，卖家可免费开店，入场门槛低，主要是所需的手续和文件比较多。 平台在排列商品搜索排名相对公平，并且有专业客服的支持，新卖家可以拍卖增加曝光率。 

易贝在美国，英国，澳洲，中国，中国（香港），阿根廷， 奥地利， 比利时， 巴西，加拿大， 德国，法国， 爱尔兰，意大利，马来西亚， 墨西哥， 荷兰，新西兰， 波兰，新加坡， 西班牙，瑞典， 瑞士， 泰国，土耳其均设有适合当地消费者浏览的独立平台，考虑到了不同地区用户的浏览体验。不过易贝的核心市场仍旧是在欧美，卖家在选择时还是要以目标市场为主，如果侧重于欧美市场的开拓，易贝是个不错的选择。

4. etsy (etsy.com)
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Etsy是一个网络商店平台，以手工艺成品买卖为主要特色 ，曾被纽约时报拿来和eBay，Amazon和“祖母的地下室收藏”比较。2015年3月，复古和创意品电商Etsy发布S-1注册上市声明，启动 IPO 进程，计划募集 1 亿美元资金。2022年4月11日，etsy将每笔交易的佣金抽成从5%提高为6.5%。

​​Etsy 在全球已有超过100,000卖家在上面开店。Etsy的使命是联接买家和卖家，使他们完成在线交易。通过买卖市场建立一个新经济以及为用户提供一些更好的选择。网站集聚了一大批极富影响力和号召力的手工艺术品设计师。

在Etsy，人们可以开店，销售自己的手工艺品。Etsy网站并没有像亚马逊、eBay、Shopee等主流电子商务网站知名，但它却以独特的经营模式，多样的盈利模式，为大家提供了不一般的网络服务环境。

5. 全球速卖通（aliexpress.com）
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速卖通是阿里巴巴旗下跨境电商平台，于2010年上线，面向俄罗斯、巴西、以色列等多个国家。 在2016年8月以后，所有在平台上经营的卖家均具备企业身份，逐渐走向正规化。 

阿里巴巴最不缺乏的就是卖家资源，平台流量大部分倾斜于金牌银牌卖家，中小卖家需要花大量资金进行站外引流才得以登上热门搜索榜。 如果不卖广告，客户流量就会极少。 再加上，卖家还要支付保证金、佣金、年费、手续费和运费等费用，入场门槛变得越来越高。

选择速卖通的卖家必须针对目标市场制定销售策略，高性价比、低价、低成本物流乃至普通的电商服务，这些即可满足目标市场的需求。另外，速卖通很难打造爆款，所以长尾理论特别适合速卖通。

    另外，东南亚——高速增长的出口跨境新机遇     

1. Shopee
主要市场：绝大多数东南亚国家

月均流量：4.7亿

创立于2015年，虾皮购物是东南亚的一个比较崭新的电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的国家，用户数量非常庞大，拥有6亿位用户。 虾皮的运营操作是这些平台当中最简单的，而且几乎是零成本开店，只是注册时需要QQ号。 平台将近70%的用户都是女性，最热门的类目是美妆、保健、婴儿用品、手表配饰、服装、家居用品等。 它更具有实时聊天功能的界面，方便用户在线上购物和与卖家交流，其社交分享功能还允许用户在各种社交媒体平台上与朋友分享产品，增加商品的曝光率和流量。 

虾皮不会向卖家收取佣金费用，并且提供免费配送。 至于大型商品的运送，平台则与第三方物流商合作，为卖家节省了不少在物流方面的时间和精力。 虾皮也为买卖双方提供担保，确保交易完成。 

但是虾皮的单价和利润比较低，一般都是以店群为主的B2B经营模式，单量也比较大，意思是客户大多数会一次性购买大量货品，所以卖家一定要确保有足够货源供应。  

2. Lazada
主要市场：绝大多数东南亚国家

月均流量：1.4亿

数据显示，阿里巴巴向 Lazada 注资3.53亿美元。

此前，阿里巴巴宣布重整组织架构为六个业务部门，Lazada 归属于其中的国际数字商业集团，该集团还包括速卖通、Trendyol 和 Daraz。阿里巴巴表示，拆分后具备条件的业务集团和公司，都将有独立融资和上市的可能。

自2016年收购 Lazada 后，阿里巴巴多次向其注资。2017年、2018年阿里巴巴分别向 Lazada 注资10亿美元和20亿美元。2018年3月，原蚂蚁金服 CEO 彭蕾接任 Lazada CEO。2020年6月，Lazada 从阿里巴巴处获得一笔13亿美元的注资，当时任 Lazada 联席总裁及印尼 CEO 的李纯升任为 Lazada 集团 CEO。2022年，阿里巴巴更是三次注资 Lazada，合计金额达16亿美元。2022年6月，曾担任 Lazada 泰国和越南市场 CEO 的董铮被任命为 Lazada 集团 CEO，兼任 Lazada 印尼 CEO。

东南亚地区是阿里巴巴的重要市场。今年2月，阿里巴巴公布2022年第四季度财报，财报分析会上阿里集团董事会主席兼首席执行官张勇透露，阿里的全球化策略将继续选择深耕东南亚、欧洲等区域市场。

此外，财报还显示，Lazada 在东南亚的订单增长正在恢复，实现同比小幅回升。Shopee、TikTok 等是 Lazada 在东南亚市场强劲的竞争对手。根据科技媒体 The Information 报道，知情人士称，2022年 TikTok 电商在东南亚市场的 GMV 达到44亿美元，比2021年增加超过2倍。

结尾：

除了选择入驻平台，自建网站也是一个好的选择，尤其是面向欧美发达国家时。独立建站，特别对于品牌商，有个独立的门户，可以更好地服务于自由品牌的宣传推广，不过这其中的一大难点是引流，现在流量成本太高，只要解决引流，那么独立站能带来源源不断的财源。

希望大家结合自己企业的实际情况，结合目标市场的实际情况综合考虑后再做决定，入驻平台还是自建网站或者两手齐抓，明智的你该知道怎么做了！