【Tiktok直播攻略】跨境电商如何做国际抖音TIKTOK直播带货？

跨境卖家除了平台以外，通常还会利用社交媒体进行产品的营销，采用TikTok直播能带来流量，而且能更直观地展示产品。如果卖家有TikTok英国小店或美国小黄车，推荐做直播，这样卖家就能获得更多流量和变化。下面分享有关跨境直播的技巧，有正在做直播或准备做直播的卖家一定要看。

01、TikTok直播选品

1.选品的6个技巧

①价格在9.9美元至44.99美元之间，在TikTok上比较常见。低于10美元的利润太薄。客单价较高的产品，现阶段在TikTok平台相对较少。

②年轻人选择喜欢的产品，一定是具有“新颖性”的特性。TikTok核心用户年龄大部分为16~28岁，喜欢炫耀爱情和分享爱情的Gen Z，千禧一代的“神奇”是分享的第一要素。

③外观有亮点，请选择容易吸引眼球的产品。漂亮或神奇的外观。很容易引起人们的共鸣，也决定了视频的结束率。

④有重构的使用场景，好的场景会带来强烈的代入感和互动感，迅速激发购买欲望，想看就想买，不经思考订购的商品。

⑤根据地方条件，根据当地的风土人情、文化习惯，选择当地人喜欢的产品。例如，夏天向美国人销售制冰工具、太阳椅等。

⑥避免垄断产品。TikTok买家对价格敏感，对独特的产品控制价格抵抗力更强。

2.直播间产品构成

通常，一个爆火的直播间，它的产品主要由以下几种构成：

①福利产品
这个福利款产品说起来还真是非常必须的存在!我们也可以称它为引流款产品，三秒钟一定能够让用户种草，但是一定要注意，它可以是关联产品，不能是主推的产品，比如，主推品是衣服，你的福利款就可以是丝巾、帽子等。

②王炸款引流产品
这类产品的成本价应该确保低于并且是远低于市场价，为了引流，我们只能不赚或者微赚。

③主推款产品
每一场直播，都要有一款性价比超高的主推款产品，主推款产品的特点就是转化率高，是我们的利润款，通过主推产品我们能够赚到钱，也能帮我们的直播间找到精准的购物人群。

④常规产品
常规款产品存在的意义就是能够给用户增加一些选择行，这类型的产品的转化率也是比较高的!

02、TikTok直播注意事项

要做好直播开播预热，吸引更多潜在消费者的注意力。同时也要对要上架的相关选品熟悉，包括产品相关的卖点和价格，优惠形式等；当然，直播内容也要提前规划好。

1.场地布景

从布景开始，布景包括了场地，背景，道具，BGM，机位，录像贴纸，以及主持人是站立或坐姿。这是有道理的，要根据你所从事的行业和产品设置。那也就是大家常常刷抖音直播会看到卖衣服的喜欢站着，卖日化的喜欢坐着，都有讲究。

在这里做了一个归纳：

坐式直播：适合母婴、食品、化妆品、化妆品、3C数码产品。

立式直播：适用于服装鞋包，家庭用品。

此外，还要注意：背景布置、背景音乐、产品展示、LOGO显示、机位角度、视频贴纸。

2.现场检查

检查现场的灯光是否合适，直播灯的位置、方向、高度、亮度等是否需要调节等。

检查摄像机和摄像头，确认机位是否正确，测试画面是否清晰，传输是否无误等。

OBS推流电脑的网络是否正常，相关设置是否已经设置好。

TikTok直播手机是否充满电，专线网络是否正确连接等。

03、TikTok带货主播

接着又说到主播，主要包括语言、话术、化妆三个方面。

1.TikTok带货主播的要求

具有良好的沟通力、感染力和引导力；

有专业知识，能够很好地介绍产品及展示产品卖点；

从事过销售，主持或有直播经验，有产品展示能力；

口播能力，控场能力、节奏把控能力、临场应变能力强；

直播过程中的产品解说、展示，语言、肢体的感染力。

话术：说话要事先设定，要有互动的聊天，围绕直播间预设话题，软植入营销信息。

主播要注意三点：不要中英文夹杂；不要出现说话不流利、高度重复、强迫购物；不说话直播。

妆容仪表：主播的化妆仪表要与直播间整体主题相结合，如果是多位主播出镜，那么相互要注意搭配的问题。二是要注意两点：主播服装暴露过度，容易走光；场景不一致(如母婴产品却画了大浓妆)。

2.TikTok带货主播话术：

话术套路是围绕商品和功能进行专业的介绍和讲解，再通过优惠的价格和下单指导，吸引用户快速下单。

①欢迎话术

比如介绍你自己（大家好，我是来自XXX的新人主播，会给大家分享超多有用的东西，请多多关照）。

留意刚进直播间的水友，热烈地欢迎他们，让他们感到被重视。

同时，通过旁敲侧击，作比较等形式凸显出你商品价格的优惠，质量的好，性价比高等。

②留人话术

通过弹幕或者口号拉进与直播间水友的距离,比如：We are family , Most loyal friend 等，让观众有主播有一种朋友的之间的感觉。

同时，通过节假日打车促销 ，或者新闻的人为异事，以此为理由吸引观众。

③下单话术

不断地提醒观众数量有限，货源不足。如果你看中了就要及时下单。同时，通过时间有限，督促观众抓紧下单的套路比如（最后1分钟，最后1分钟，活动马上结束）。

④结束话术

一款产品一场直播快要结束的时候，一定要预告下一场直播的时间，同时重复下次直播的福利商品以及促销活动

04、TikTok如何提升转化率

TikTok直播要符合兴趣电商的逻辑，要给用户提供“逛”的感觉，在激发用户购物兴趣的同时，促成用户的下单和消费。

直播后做好发货与售后，如果可以加上私域运营就更好了。把成交的客户导入私域，提高粉丝的活跃度与粘性，打造主播IP，提升后续直播带货的复购率与整体销量。

了解TikTok直播间的规定格式，我们才能更好地展现内容，让直播间拥有更多的流量。

1.建议竖屏拍摄,保持分辨率为720P及以上。根据TikTok发布的数据,与低分辨率视频相比,用720P或更高分辨率拍摄的视频的转化率大幅提高了312%。虽然现在的手机都支持720P及以上拍摄,

2.视频时长应该适中,21-34秒最佳。研究显示,TIKTOK短视频时长过短和过长都不太好,时长在21-34秒之间的视频,平均转化率要比不是这个时段的视频高出很多。

3.避免违规内容，保持直播间的良好氛围。衣着不当、违规广告、侵权行为、违反公序良俗的行为、破坏TikTok社区氛围的言行、引导用户私下交易的行为、不文明用语、主播中途长时间离开直播间等，都是违规的，一定要避免。

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