外贸干货！！亚马逊与TikTok牵手，给卖家带来什么？

众所周知，今年在海外市场中表现优异、斗志高昂的是以TikTok、速卖通、Temu、SHEIN为代表的“中国跨境四小龙”，与之相对的则是疲态渐显的传统跨境平台亚马逊。

以往的跨境格局中，旁观者总是会把亚马逊与中国跨境四小龙位列天平两端，讨论的话题焦点也总是国内跨境平台与国外老牌电商之间的全球市场争夺战。

但跨境风云瞬息万变，事情走向总是在反复印证同一句老话：没有永恒的朋友或是敌人，只有永恒的利益。昨日的竞争对手，说不准哪天就会成为朋友。

随着TikTok电商生态的完善，越来越多的跨境卖家投身TikTok Shop，国内电商更是纷纷将TikTok作为出海第一站。今年范冰冰也宣布其美妆品牌"Fan Beauty Diary 美黎汎"进入TikTok，跨境电商的风首次刮到娱乐圈。

据超店有数的统计，2024年上半年，TikTok全球月均下载量达到8173万次，同比去年上升6.6%，6月份东南亚市场销售额占总体的75%以上。

美国市场从容增长，据EchoTik数据，美区月均销售额达到4.9亿美元，在所有市场中排名第二。7月份月活高达1.7亿，在TikTok Shop所有站点中位居第一。

2024年，TikTok定下500亿美元的GMV目标，这个数字是2023年的1.5倍。

随着TikTok高歌猛进，2024年正是卖家搭乘这艘出海大船的好时机。

从对手变队友——电商巨头亚马逊官宣与社交电商TikTok合作，TikTok用户可以通过关联亚马逊账号，直接在应用内购买亚马逊产品。在社交电商崛起的趋势下，两者合作无异于强强联手。

这代表TikTok将拥有更高的电商转化率，而亚马逊则新增了一条流量可观的销售渠道，跨境卖家的发展道路也会变得更宽广。

根据 Demandsage数据，2023年TikTok在美国的月活跃用户达到了1.6亿以上，已接近美国总人口的45%，有65%的美国用户每天都会访问 TikTok。对亚马逊来说，这是不容错过的流量入口。

亚马逊已经与Facebook、Instagram建立合作，二者用户可以在应用内免跳转下单亚马逊商品，此次与TikTok的合作显然是这一举措的延续。亚马逊的巨头地位毋庸置疑，但其面临增长缓慢的困境，与内容平台互惠互利成为它的重要策略。

亚马逊叱咤风云30多年，自然懂得“人无远虑必有近忧”的道理，从近期的动作来看，无论是供应链还是流量，亚马逊都不打算坐以待毙。

4月，亚马逊在印度市场推出电商平台Bazaar，初步试水“低价电商”；

6月，亚马逊在深圳闭门会议上推出全托管项目“低价商店”，试图拉拢国内拥有产业带资源的商家及工厂，提升供应链优势；8月，面对传统电商平台更难下手解决的流量问题，亚马逊选择了直接与TikTok联手。

从亚马逊这类传统的货架电商，到以TikTok为代表的社交电商、内容电商，从近年来双方的频繁动作到这场合作，无不昭示着：跨境电商正在走向3.0的时代。

在跨境1.0时代，商家们只需一股脑地将商品上架至平台货架即可，用户会根据自己的需要去平台上寻找想要购买的商品，也就是所谓的“人找货”；到了跨境2.0时代，随着商家及商品的增多，竞争开始出现，为了让用户看到自己商品，商家及平台开启了流量争夺，投流成为重要的营销手段，这个时期被称为“货找人”。

而到了如今的3.0阶段，“社交”和“内容”成为了促进跨境电商增长的新机遇。一方面，社交平台同样具备搜索功能，用户还是能通过关键词搜索在平台上获得想要的商品信息，保留了“人找货”的路径；另一方面，社交平台的内容信息流，以短视频、直播等方式拓宽了用户了解商品的维度，提升了“货找人”的效率。

概括而言，跨境3.0其实是融合了两种电商模式的优势，以“内容”和“社交”为根基，为跨境行业带去新的增量。据报道，预计到2026年，全球的社交电商市场规模将达到约2.9万亿美元，上升趋势显著。