国际抖音TikTok直播运营指南-新手必看干货2022版

TikTok上会有人直播卖货吗?TikTok要怎么直播带货?接下来，我们一起来了解一下TikTok怎么直播带货的吧!国际抖音TikTok直播运营指南-新手必看干货2022版

一、海外版某音TK直播带货所面临的问题

（一）频繁的更换IP
如果主播IP地址变动导致流量减少，会被系统判定为风险账号，直接的导致了账号用户逐渐变少，从而账号变废。

解决方式尽量避免频繁的更换IP，毕竟我们的目的就是变现，账号被限流对账号的损伤是很大的。

（二）账号权重问题
之前，有很多人不明白账号权重是什么，所以拿到账号就匆匆开直播，那样是不对的，账号权重就像是一个人的身份，权重越高身份就越高，权重越低身份就越低，权重的高低直接影响着账号的流量问题，所以提高账号权重极为关键。

（三）如何提高账号权重

1.账号注册及实名认证

牢记“一机、一卡、一账号”——一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。

绑定其他社交平台

可以通过绑定其他社交平台的账号提高账号的权重，其目的是让系统认定你的账号不是人机号。

流量不好时，果断弃号，重新练好，不要浪费多余的时间。

2.直播时长

在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。直播间互动率观众评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝团的人数、直播间分享数等等都会影响直播间权重。

毕竟你的直播数据越好，系统就会认定你的直播为优质内容，被推荐的流量就越多。

3.直播间的互动率

要想知道直播直播做的好不好，直播的数据就是很好的答案。

直播的数据包括，观众评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、直播间分享数等。

而且，直播的互动率越高，账号权重也就越高，被系统推进下一个高级流量吃的几率也就越大。

（1）本土化
海外版某音TK强调原生感的内容设定，因此每一场都用当地的本土主播，但要让他们使用中国的玩法。 比如，以前外籍主播做直播可能就是坐着聊聊，偶尔讲两个段子，但你得让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式，该叫卖就叫卖，该倒数就倒数，该玩游戏就玩游戏；毕竟，论直播带货的领域，国内领先国外至少三五年的水平，所以国内一些火热的直播玩法，在国外依然有效。

（2）跟进海外节日
一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动；

（3）热场
热场也叫预热环节，是每个直播间吸引观众的一个重要环节。一般的热场环节只有3-5分钟，但是这3-5分钟极为重要，往往决定了观众的留存。

因为不一定每个来到直播间的观众都是目的性消费，很多的国外人看直播都是抱着热闹的形式来看直播的，如果你不能再他们进直播的第一眼中吸引到他们，那么他们马上就会去到下一个直播间。

在热场环节中，第一个考验的是主播的艺术功底和 控场能力，第二才是产品的质量和现价比，毕竟先把观众留下来，才有后面的商品介绍。

 

4.直播话术

①欢迎语
Hello everyone, I am the new anchor. Today is the first day of the live broadcast. Thank you for your support.

大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第1天，感谢大家对我的支持。

Everyone is welcome to enter our live broadcast room. Today, our

live broadcast room will have unprecedented products with huge discounts. Don't miss it!

欢迎大家进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！

Hello everyone, we are live broadcast by the manufacturer...Without a middleman making the difference, we will give you unimaginable discounts.

大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。

We will have a lottery right away, and 10 fans will be drawn. I will

give you the one in my hand!

马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的这个直接送给你！

②留人话术
Welcome friends who have just arrived, click to follow the anchor,and when the following reaches 100 people, I will send a red envelope.or I will send a red envelope when the number of likes reaches 10,000 in the lower right corner.

欢迎刚来的朋友，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。

Welcome (ID name) to the live broadcast room!

欢迎某（ID名）来到直播间！

Everyone, we have a red envelope activity at 8:30, and we have a 10 yuan spike activity at 9:30!

大家，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！

Thank you very much to all the fans who are still staying in my live broadcast room.

非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们。

My live broadcast time is from a certain point to a certain point every day. The weather does not change. If you don’t have any attention, remember to pay attention. If you click on it, remember to come on time every day.

【干货】TikTok直播运营全解析，新手直播必看

我每天的直播时间是某点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。

③互动话术
Everyone deducts 1, let me see your enthusiasm, the higher the

enthusiasm, the lower the spike price I will give!

大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！

I want to see brush 1 of X number, and I want to see brush 2.

Change the brush 1 for the clothes in the left hand and brush 2 for the clothes in the right hand.

想看X号的刷1，想看某的刷2。换左手这一个衣服的刷1，右手这一个的刷2。

④促单话术
We have already sold 100,000 of this product before!

我们之前已经卖出了 100,000 件！

I use it myself, I have already used 10 of them, and I take it every day on business trips! It's really easy to use!

我自己用的，已经用了10个了，每天出差都带着！ 真的很好用！

It's really the last 2 items. Friends who like them should hurry up, because this series will not be done in the future.

这真的是最后2个。 喜欢的朋友要抓紧了，因为这个系列以后不做了。

⑥下播话术
Today’s live broadcast is coming to an end. It will be broadcast at the same time tomorrow night~a point/ tomorrow will be broadcast a little earlier at a certain point.

今天的直播接近尾声了，明天晚上某点~某点同样时间开播/ 明天会提早一点播某点就开了。

You can click to pay attention, everyone, let’s tell! / Take a day off tomorrow! The normal broadcast will start the day after tomorrow!

大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/ 明天休息一天！后天正常开播！

I'm going to broadcast it soon. I hope you all have a good night's sleep and a good dream, and work hard in the new day tomorrow. See you next time.

我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。

The anchor will be down in 20 minutes. Thank you very much for your company. I had a very happy time with you today. The anchor will draw a prize for you at the end, okay?

主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？

Please remember to follow me, you will receive an automatic reminder next time it starts, and I will miss you too.

国际抖音TikTok直播运营指南-新手必看干货2022版

5.黄金时间

结合自己的直播间内容，选择一个目标用户最活跃的黄金时间进行直播，一般情况下，在同一时段，直播时间越长，直播间的权重就越大。

如果想要培养忠实用户的观看习惯，可以选择一个固定时间，每天都在固定时间播出，并将每天的直播时间写在简介内，方便忠实用户，也方便新来的粉丝，也能在很大程度上提升直播间的权重。

6.流量

直播间的流量越大，成交率越高。(流量≠销量）流量自然是流量是直播的王道。直播间流量主要来源：直播前预热、站内引流、站外引流、直播中分享。

直播前的预热：在直播之前，很多的卖家为了提高自身直播间的知名度，都会通过各种渠道进行直播引流，较为主流的就是站内引流和站外引流了。

①站内引流
商家也可尝试通过使用Tk Promo进行流量推广，为直播间进一步引流，同时商家平时通过剪辑等手法发布视频也能达站内引流的效果。

②站外引流
站外引流就是卖家在直播间，在其他社交媒体平台分享直播间来达到引流效果，比如 ins FB youtobe 等平台

③直播中分享
在直播过程中，如果观众喜欢你的直播内容就会分享你的直播，同时主播也可以采用话术等形式引导观众将直播间分享其他社交媒体，进一步扩大流量的同时，还增加了直播的互动性。

7.主播

主播是直播间的灵魂，一个好的主播对于直播来说是成功的关键，鲜明的人设是直播带货的首要条件，必须要和品牌、产品有着极高的相关性，比如服装和彩妆类，大多数选择女主播，因为用户主要是女性客户，同时主播还需要具备一定的直播技巧，讲话具有感染力，能够带动直播间气氛，能够软植入销售信息，与观众围绕直播间预设话题展开讨论，回答问题的同时友好互动。

二、直播封面及标题

（一）封面图

直播封面图就是直播间的门面，你的直播能否在直播瀑布流中脱颖而出，和你的直播封面优秀与否有很大的关系。尤其是刚做店铺直播的商家，这些细节要做好：

尽量用高清图，图像模糊遮挡虽然不违规，但影响点击率；

直播封面保持无文字展示，避免跟标题重复；

色彩明亮突出，选取有视觉冲击感的图片；

避免牛皮癣；

适当用场景配合内容展示，如果你是做厨房用品的，那么封面尽量选择此外，不同的产品封面图制作也有区别，比如饰品、珠宝类的小商品，可以用产品的细节图；服装、母婴产品用模特展。如果把握不好什么是好的封面图，可以参考或模仿同主题或相关主题的优秀商家做封面图。在相关的试使用环境中。

（二）直播标题

直播标题可以从主播优势、产品特色、直播内容、创意性四个维度出发

比如，主播标签是萌妹、萝莉还是御姐；产品优惠信息等等，都可以在标题透出。

和产品标题能写30个字不同，直播标题只有10个，能传达的信息有限，所以，尽可能把直播间的亮点、利益点表达出来，可结合时下热点吸引点击。

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（三）直播预告

直播预告一般都是提前24小时发布，这样有助于提高直播的账号权重。

当天直播的主播必须是直播预告封面图上的主播，如果系统识别出不是同一个人，那样直播间的权重就会降低，直播流量也不好。

至少要放6个产品，直播预告才能发出去；

直播时，产品编号一旦确定就无法更改，所以要产品顺序要分配好，把最想推的放在第一位或者最后一位（这两个坑位流量最大）；

三、对标客户的分析

做好一个门生意，就得明白职场三大原则。

他们分别是，人 ，钱，项目。

钱和项目我们都已经知道了，剩下的就得了解“人”

首先你得明白， 客户的需求是什么？ 这些人来直播间是抱着什么心态来的？

（一）买家的底层逻辑

买家的底层逻辑一共分为俩种，一种是目的性消费，另一种是非目的性消费。

目的性消费：这种买家逛海外版某音TK带有买卖目的来的，一般偏向价值比较高的产品，可能是私人用品也可能公共需求的产品，比如给家庭添加电器、买部手机、车子什么的，往往会不断收集各类的信息便于决策，所以单价越高，做决策就会越谨慎。

非目的性消费，这种消费往往是一种连带性的消费，比如进海外版某音TK是看帅哥美女的，然后看到衣服、首饰不错，然后可能就买了，也可能直接就被忽略，所以顾客的购买行为相对不可预测。

所以对于非目的性消费的最关键因素还是在内容和运营能力，优质的内容，是实现转化的前提，当然非目的性消费会受到价格的影响，价格高了必然导致买家决策难。

总结下来，你会发现海外版某音TK上适合非目的性消费的低客单价模式，并且决策成本必须要低，倾向于私人用品销售，并且更适合做新奇特的爆款类产品。

（二）分析客户的需求

你要明白客户的真正需求是什么，虽然现在海外版某音TK有什么爆款商品，但是一味的抄袭爆款并没有对你的销量有什么大的改善，甚至有什么观众会出现逆反心理，仔细挖掘，分析热销因素，就能开发出很多跨境电商的爆款商品。

在选择这些商品时，要考虑其是否是一个很强的需求，若只是一个看到这个商品之后觉得有趣然后去买的“临时性”决策，则就不适合作为自己选品的依据。在物流发货方面，也要考虑是否有有利的条件。

精明的海外版某音TK卖家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是举手投足中。充满商业细胞的卖家，赚钱可以是无处不在、无时不在。

 四、优化选品

做运营的就一句话，三分运营，七分选品。可见商品对于卖家来说至关重要。

（一）贴合用户实际需求选品

什么叫贴合消费者需求呢？意思就是你选的品需要满足消费者生理上，或者心理上的需求。他想要你刚好就有，还性价比最高，他肯定是在你这里成交了。

不管你做哪个行业，轻易要你们选品之前把这一点当成基本点去考虑，你要先去研究消费者，从他们的当地习俗文化各种层面来研究他们的痛点是什么？

他们到底需要什么？或者另一个层次来讲，你有什么？ 掌握了这些，你就大概了解了同质化的产品中，他最希望哪个方面可以得到改进，这样你就能比你的同质化产品走前一大步，这样才能打造出爆品！！

（二）价格定位

给到大家的建议是价格在5-50美金之间，价格不能太高，举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。

但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们海外版某音TK就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，5-50美金之间是比较舒服的区间。

（三）物流配送角度

选品的时候尽量不要选择大件商品。这个适用于所有跨境电商，毕竟随着物流发展的时代，物流成本急速增高，亚马逊就是高额的物流费用而引发的“加价不加量”所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。

（四）市场范围角度

做生意的都知道，要想抓住市场的尾巴，找到复合市场形式特点的物品，就不能选择冷门商品，虽然说存在即是合理，但是毕竟我们是做生意的，忒和市场的需求才能更好的变现。

比如，你想卖中国古玩器具，虽然国外有想买的，但是受众人群太少，轻易不要选择这类商品。

（五）市场受众角度分析

Tk 人群偏年轻化，资本化。根据数据显示海外版某音TK18-35岁的人占70%，所以在选择上商品的时候别忘了现在的年轻人喜欢什么。

（六）消费者的消费心理

替代品少
这需要说的一个商业上的心理学，比如你要去上商场买一支笔，这个地方买5块，你就总会想去别的地方看看有没有便宜的，因为笔随处可见，能替代他写字的东西还有很多。

所以，我们在选品的时候尽量选择生活中替代品较少的东西，这样就能增加上品的销量了。

冲动式消费
找到适合冲动消费的产品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。

这很符合现在年轻人的消费心理，这类商品一般取决于精美的首饰类，口红 假发等化妆类的商品，毕竟现在的Tk女性玩家居多，好好把握住这类人群的消费心理。

五、直播的注意事项

（一）不可涉嫌违规

这是所有平台不可违背的规则，不可涉嫌触及黄色，暴力，赌博等形式，虽然国外的文化比较开放，但是也不能触及Tk规则的雷区，否则轻的你的账号会被限流被系统认定黑色账号，重则直接封号。（请重视） 

（二）不可涉及种族歧视，宗教信仰等言论

国外的种族歧视尤为严重，尤其是欧美等地区最为严重，在直播的领域，都会有一个维护网络社区治安的警察其名为“超管”，他们会在主播言论或者动作涉及违规的时候给予警告，严重的直播间会被封，所以珍惜你的直播间。

六、十个海外版某音TK直播小技巧

1.回复每一位粉丝的评价内容增加海外版某音TKk直播间，注意是评价，增加海外版某音TK直播间的透出

2.海外版某音TKk直播预告订阅配口播一起透出，增加下场海外版某音TKk直播流量

3海外版某音TK直播前 2 小时再次检测是否做好“文字预热”、“视频预热”、“站外预热”，同时开播后开启“Tik Tok直播推送”功能~ ?积极的和粉丝互动，欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动。

4.做好电商主播，最后拼的是耐力和体力

5.黑粉永远是贵人

6.救场视频：海外版某音TK直播事故时用作备份

7.最后有曝光才有流量，有流量才有停留，有停留才有转化

8.如果有嘉宾参与，虽然嘉宾不会 100%按本子走，但你的脚本就是他们完成直播的最后一道防线

9.所有卖货逻辑，都是利他逻辑。粉丝觉得你是为他考虑，而不是纯粹卖他东西，粘性会更高。你看，薇娅就是一位热心分享好物的邻家姐姐。

10产品讲解五步法：提出痛点带起话题 ，放大痛点，引发焦虑 ，引入产品缓解焦虑 ，详解卖点，提升高度 ，降低门槛，临门一脚

最近海外版某音TK正在测试一个适用于直播的伴侣APP软件，用户在桌面下载该应用之后，该应用将允许用户使用他们的海外版某音TK账号登入并直接流向海外版某音TKLive。用户可以将直播内容直接呈现在海外版某音TK Live上。

在直播过程中，用户可以通过聊天功能跟观众交流、可以从你的电脑、手机或游戏机上传输内容。但据海外版某音TK证实，这个程序目前只在少数西方市场提供给几千名用户使用。

七、直播伴侣神器
海外版抖音Tiktok Live Studio 是Tk推出的Windows应用程序，用户可以通过登录Tk账号进行直播并分享经验，直播的内容主要呈现在海外版某音TK Live。

 海外版某音TK直播不仅可以在手机上登录直播，也可以在电脑上利用海外版某音TK Live Studio上直播。

（一）功能介绍

1.主功能栏
在主功能栏里，我们可以看到直播间各软件的全部使用情况，包括,网络上传速率等~

 

2.新增场景
场景除了可以横向和纵向，我们还可以看到新增来源，支持全荧幕、游戏截取、电商节目、行动装置截取、图片、文字、镜头等。

3.正在直播
从这里我们可以看到直播的情况，也就是展示了直播场景的情况，包含账号名称、在线人数。

同时还可以设置直播的主题，包含萌宠、舞蹈、聊天、游戏等。

直播标题设置的也是非常的方便。

4.直播设定
可以设置直播品质，比如影片品质、编码器、色彩空间等；可以设置喇叭和麦克风的声音；可以有录制功能，存储的路径和格式都可以调的。

5.直播聊天
明显，这里可以看到网友们的评论，主播也可以对网友进行回复，支持文字和表情包。同时可以选择关掉直播礼物或者评论，设置设置关键字进行筛选。

6.语言
泛思网平台觉得最终要的一点就是，语言可以自我设置，多少跨境人因为语言不通，而面露难色。

（二）安装方法

应用程序在网上可以找到，安装了会先自动更新。海外版某音TK Live Studio虽然更新了，但版本依然是测试中的0.1.0-beta.10。

这款应用程序，并不是直接安装了就可以使用的，需要先登录海外版某音TK账号。

账号的登录是通过网页版海外版某音TK的账号再同步应用程序的，点确认就会自动打开海外版某音TKLive Studio了。

 

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