【干货分享】Facebook脸书广告如何为跨境电商独立站引流

在如今这个竞争激烈的市场上，依靠上文提到的免费宣传方式是远远不够的。在 Facebook 上投放付费广告是吸引受众关注你的一个好办法。你所要做的就是建立一个 Facebook 广告帐户→付费→将广告展示在潜在感兴趣的客户面前→实现转化目标：即将观看者转化为购买者。

根据 eMarketer 报告显示，Facebook广告物性价比很高，报告发现 96% 的营销人员认为 Facebook 是广告支出回报最有效的社交媒体广告平台。 Facebook 为广告商提供了大量选择，包括品牌知名度、用户参与度、应用安装和商店访问量。

大家开始做独立站的时候，对于Facebook引流可能没有一个系统的概念，下面泛思网平台来讲一讲Facebook广告引流的流程。

开始使用广告管理工具发布广告
Facebook 提供一整套广告发布工具来满足所有广告主的不同需求。广告管理工具是一款 Facebook 工具，许多大型广告主常常用此来创建、管理 Facebook 广告并分析成效。

广告管理工具将广告发布细分为 3 个不同层级：广告系列、广告组和广告。您可以在不同层级针对目标受众、优化、预算和创意等元素进行定制。该工具还提供有强大的表现报告功能，帮助您针对广告优化作出更明智的决策，最终成功改善营销成效。

技巧提示

完美的广告或营销方案并不存在。重在不断尝试、学习并提升广告投放力度以获得经验启示。成功不是一蹴而就的，而是一个循序渐进的过程，只有脚踏实地一步步摸索才能找到有效策略，获得最理想的业务成效。

使用流量目标创建广告
“流量”目标是十分灵活的广告目标，可以将用户引导至您公司的网站。在广告中心或 Facebook 业务公共主页创建广告时，此目标名为吸引更多网站访客。

您可以将用户引导至您业务的主要网页、您网站上的特定商品页面或第三方网站。您可以自主决定为哪个目标位置吸引访客，以便实现您的业务目标。

选择优化目标
对于网站流量广告，您可以选择优化链接点击量或落地页浏览量。

在广告创建过程中，在广告管理工具中的“广告投放优化目标”字段下选择要优化的内容。您的选择将帮助系统确定向哪些受众展示您的广告以及如何引流。

将竞价策略设为最低费用竞价
Facebook 竞价策略帮助您获得您所关注的可衡量的业务成效。选择与您的成效衡量方法最契合的竞价策略。

最低费用竞价让您能够以您的预算获得所有最低费用广告投放机会。

创建受众
创建受众时应留意受众指示计，从中可看到您选择的受众是太具体、太宽泛还是刚刚好。

先放宽范围

考虑您希望看到您广告的客户的地区、年龄和性别。以您对现有客户的了解为参考。

细分定位

启用细分定位扩展后，Meta 系统可以触达比细分定位所选的受众更宽泛的人群，进而帮助提升广告的表现。

建议仅在受众规模至少达 200 万用户时添加兴趣定位。使用搜索栏查找兴趣或选择“浏览”探索类别。然后，您可以选择“推荐”获取更多相关的兴趣。

使用类似受众

类似受众是根据源受众并利用 Pixel 像素代码或公共主页粉丝信息创建的，您可以通过定位此类受众扩大覆盖范围。我们会为您发掘具有类似兴趣的用户并向他们优先展示您的广告。您可以选择类似受众的规模。类似受众规模越小，与源受众的相似度越高；类似受众规模越大，与源受众的相似度越低。先访问 “受众”准备好类似受众，而后再创建广告系列。

优化创意以提升线上交易量
遵循下述建议可助您快速优化广告，推广您的网购体验：

受众分析（受众预期为何？）

+ 优势（您的业务可提供哪些独特价值？）

+ 操作（您希望受众采取哪些操作？）

= 关键营销信息（确保信息简明扼要）

遵循下述建议可助您快速优化广告，推广您的店内购物体验：

在图片中聚焦展示商品
增强与背景的色彩对比
清晰阐明优势所在
制造紧迫感，例如限时优惠或换季促销等

提示

确保您的创意已针对移动端需求进行优化。

1. 为移动端设计构图。在动态版位采用宽高比为 1:1 或者 4:5 的图像素材，在快拍版位则采用 9:16 的宽高比。

2. 突显品牌形象。展示徽标和其他品牌元素（例如品牌特有的色彩或文字），有助于受众识别您的品牌，加深客户对品牌的信任和认可。

3. 吸引受众采取行动。您希望受众执行哪些操作？确保广告能够促使受众采取您期望的操作。若要达成这一目标，最简单的方法是使用合适的行动号召！

4. 创造视觉冲击力。使用最具吸睛力的内容吸引用户注意，将最抢眼的元素放在片头。尝试快速或醒目的动态效果并选用抢眼的缩略图。

5. 创建短视频。建议视频总时长保持在 15 秒以内，主要营销信息和徽标应展示 3 秒。

6. 传递明确的信息。选择贴合广告目标的单一营销主题，确保受众能够充分理解您要传达的信息。针对您要在视频中展示的品牌、商品或服务定制营销信息。

7. 为静音播放设计创意。请勿过度依赖声音传递营销信息，而是仅作锦上添花之用，尤其是对于快拍而言。使用动画文字阐释关键理念或说明信息。

Facebook广告可以按照信息流广告的概念来理解，投放广告之后一定要不断的复盘，做好数据分析，按照Facebook广告的政策去优化创意。

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