海外B2B营销选择领英,泛思网助力让你在领英Linkedin客户开发上事半功倍

根据领英官方宣布，LinkedIn领英全球用户突破5亿，中国LinkedIn领英用户突破4200万，其中中国LinkedIn领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的，也就是说你的同行很可能已经在利用LinkedIn领英在开发着本属于你的客户。

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这个融汇5亿职场人的全球化平台不仅是感受瞬息万变职场风云的超级“朋友圈”，更是创新思想与洞见的交流平台，在LinkedIn领英这个庞大的用户群体中，覆盖了多少我们的目标客户群体呢？如果我们能通过LinkedIn领英与他们建立联系又会如何？

所以说，LinkedIn领英是一个任何外贸人都不能放过，更不能错过的平台。

提起领英，在大多数外贸人心里，都钟爱有加。

因为领英有着自己鲜明的定位，它纯粹的商务属性和职业属性，让它成为了一个专属于职场人士的交流沟通平台。在这个基础上，其用户数量总计超过6亿，覆盖全球200多个国家和地区，这所蕴藏的价值自然不言而喻......

所以在领英上我们不仅仅可以直接主动开发客户，还能够通过以个人信息档案展示、日常内容更新发布等为主要依托，塑造个人(公司)品牌形象背书，促进新客户对你的信任，提升开发客户的整体转化率。也难怪据数据统计，有超出93%的B2B外贸营销人员认为领英是开发客户最有效的网站。

就外贸营销博主个人领英转化而言，通过领英获取的询盘，而最终转化成订单的也不止10个，其中，一个订单试单就下了5万美金，第二单下了19万多美金，而且还在持续地下单中……

以下是领英2023年的数据：
1. 使用 LinkedIn 的男性多于女性
在全球范围内，男性比女性更倾向于使用 LinkedIn。截至 2023年 3 月，57.2%的用户为男性，42.8% 为女性。在美国，用户数量偏向男性的比例略高，为 58%。

注意：Sprout Social 承认性别超越男性和女性；我们正在呈现消息来源报告的统计数据。Statista 将其性别报告限制为男性和女性。

2.美国会员年龄普遍高于全球用户。
LinkedIn 关于用户年龄的使用统计数据在全球范围内各不相同。截至 2023 年 3 月，60%的全球用户年龄在 25-34 岁之间，代表年轻的千禧一代。18-24 岁的中等 Z 世代占 LinkedIn 用户的 20.4%，而 55 岁以上的用户中只有 2.9% 使用该平台。没有提供 35-54 岁用户的统计数据。

在美国，截至 2022 年 12 月，31% 的用户是年龄在 30 到 39 岁之间的千禧一代。40-49 岁的用户占用户群的 23%，而近 20% 的用户主要是 Z 世代18-29 岁。没有提供 50 岁及以上用户的统计数据。

因此，尽管 Z 世代用户群体在全球和美国似乎都一致，但仅美国的用户往往年龄稍大一些。

3. 至少一半的LinkedIn会员家庭年收入超过75,000美元
LinkedIn 人口统计数据表明，超过一半的用户收入较高。2022 年 12 月的一项调查显示，美国53%的 LinkedIn 用户家庭月收入较高。前一年，皮尤研究表明，50% 的 LinkedIn 用户的家庭收入超过75,000 美元。2022 年的调查发现，29% 的用户家庭将被视为中等收入，而只有 17% 将被视为低收入。

这与 Pew 研究相关，该研究发现 21% 的美国用户收入在 50,000 美元至 74,999 美元之间，21% 的用户收入在 30,000 美元至 49,000 美元之间。只有 12% 的 LinkedIn 用户收入低于 30,000 美元。

4.超过半数的LinkedIn会员拥有至少学士学位
当我们考虑 LinkedIn 成员的教育统计数据时，这些 LinkedIn 数字就不足为奇了。2022 年 12 月，三分之一的 LinkedIn 成员拥有学士学位或同等学历，另有 23% 的成员拥有硕士学位或同等学历。只有 2% 的人受过中等教育。与 2021 年 2 月相比，高中用户减少了 8%。

LinkedIn 广告和营销统计
1. B2B 营销人员的第一平台
根据 LinkedIn 的一项研究，它是领先的潜在客户生成平台。而且，在其 9 亿成员中，五分之四的成员推动业务决策。那是超过 7.2 亿会员！即使会员只有 8.5 亿多，LinkedIn 也有 1.8 亿高级影响者。而且，LinkedIn 受众的购买力是普通在线受众的两倍。

与其他社交渠道相比，82% 的 B2B 营销人员通过 LinkedIn 获得了最大的成功。在 2021 年 10 月之前的 12 个月内，惊人的 93% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 进行有机社交营销。77% 的人表示他们从 LinkedIn 看到了最好的有机结果。在使用付费社交媒体平台的 77% 的 B2B 受访者中， 75% 的人在同一时期选择了 LinkedIn ，并表示其产生了最好的结果。因此，LinkedIn 在 2021 年产生了 38 亿美元的广告收入也就不足为奇了，预计到 2026 年该收入将增至 77 亿美元。

2. LinkedIn 上的广告效果特别好
LinkedIn 上的广告使品牌的购买意向增加了 33% 。当他们在 LinkedIn 上做广告时，品牌可以看到其品牌属性提升 2-3 倍。营销人员在 LinkedIn 上体验到高达 2 倍的转化率。在平台上接触过品牌和收购信息的受众转化的可能性要高出 6 倍。

3. 高效的潜在客户生成渠道
40% 的 B2B 营销人员将 LinkedIn 评为推动高质量潜在客户的最有效渠道。事实上，89% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来产生潜在客户，62% 的人表示它为他们产生了潜在客户。更妙的是，LinkedIn 的每条线索成本比 Google AdWords 低 28%。

而且，35% 的 B2B 营销人员将 LinkedIn 列为 2021 年最重要的整体社交媒体网络。鉴于 LinkedIn 必须为营销人员提供的所有功能， 97% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 进行内容营销也就不足为奇了。

根据最新的 LinkedIn 统计数据，该平台仅在美国就拥有 1.99 亿用户。

LinkedIn 民意调查可帮助您与受众互动，因为他们可以就您提出的问题发表意见。使用它们来了解痛点、他们希望从您的品牌中获得什么等等。您的问题应该引人入胜且相关。您最多可以给出四个答案选择。使用最能让您理想的听众成员分享他们的意见的数字。这些民意调查不仅吸引了您的观众，而且您可以从中学到很多东西，以帮助您进行未来的营销工作。

2023 年，基于品牌价值增长 (68%)， LinkedIn 在全球增长最快的十大品牌中排名第七。它是排名中仅有的两个社交媒体网络之一；YouTube 是另一个。LinkedIn 的工具（例如创作者模式和受众网络）可帮助您扩大影响范围并吸引新受众。

正如这些 LinkedIn 统计数据和数据所示，高管、决策者、买家和营销人员都在 LinkedIn 上建立联系并发展他们的业务。

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