跨境电商企业选择TikTok国际抖音还是YouTube油管进行海外短视频营销推广

2020年，拥有近1800万粉丝的YouTuber CarryMinati上传了一段名为“YouTube VS抖音:末日”的视频。在视频中，他对抖音和YouTube进行了对比分析，引起了网民的广泛讨论。相信很多海外品牌都有同样的疑惑。做网络名人营销，如何选择全球视频营销最主流的两个平台，达到最佳的营销效果？

泛思网平台将从视频内容、目标受众、算法逻辑、营销成本四个维度进行对比分析，得出以下结论:

特色→抖音重在好玩，YouTube秀细节；
目标受众→抖音更年轻，YouTube更广泛；
算法→抖音个性化，YouTube权重高；
网络名人→抖音价格更低，YouTube更有经验。

1.抖音关注YouTube节目的乐趣和细节

从平台提供的功能可以看出两种风格的交流内容的不同。

通过观察两个平台上的热门内容，我们可以发现，由于视频时长的限制，与严肃内容相比，轻松、有趣、非常规的内容更适合在抖音广泛传播。

因为抖音的内容有趣，一方面非常适合有创意，想在短时间内扩大品牌知名度的企业做网络名人营销；另一方面也导致网络名人推荐的产品比较严肃，很难在这个平台的用户脑海中形成连贯深刻的记忆。

因此，在抖音上围绕相关话题展开的挑战活动，或者是易于展示的产品(如服装、美妆、珠宝、工艺品等。)通过优质的故事情节和分剧情植入，可以吸引大量的目标观众。

YouTube长视频的设置可以在视频内容中传达更多细节，适合深度内容。其基于横屏的播放形式，可以让观众注意到视频底部的介绍，在介绍中加入产品链接后，有助于品牌直接推广购买。

所以，如果你在做客单价高或者功能特点复杂的产品(比如电子产品、家居产品)，可以利用YouTube网络名人，通过定制视频、解包视频、评测、插入视频等方式，更详细地展示产品。

2.抖音更年轻，YouTube更广泛。

从两者的用户年龄来看:

《2022年第一季度:APP数据汇总》报告显示，今年第一季度，抖音最活跃的用户是全球z世代超过4000万的年轻用户，根据App Ape对美国抖音的用户画像统计，女性用户正占据压倒性优势。

因此，定位于Z世代(1995年至2009年出生的人)、千禧一代(1982年至1996年出生的人)或女性的品牌将在抖音找到最大的潜在客户群。

 相比之下，YouTube丰富多样的内容吸引了不同的观众。

以美国的统计为例，YouTube用户中至少90%年龄在18-44岁，25-54岁用户占平台总用户的65%。在全球范围内，男性更受欢迎，这些用户更关注严肃和干燥的视频内容。如果你的目标受众在25岁以上，可以考虑增加YouTube平台的营销比例。

从用户的地域分布来看:

YouTube在全球100多个国家和80多种语言中有本地化版本。估计有2.27亿印度用户，其次是1.27亿美国用户。在平台渗透率方面，荷兰和韩国排名最高。

抖音覆盖全球150个国家，支持75种语言。其中，美国、印尼和巴西是Tiktok最大的市场，但两年前，印度禁止了抖音的下载。所以在根据品牌做网络名人营销的时候，在选择推广的平台之前，了解当地的宣传政策是成功的第一步。

3.抖音是个性化的，YouTube权重很高

抖音的个性化推荐是其成功的要素之一。

用户登录应用后，直接进入“为你”界面，看到的是根据算法和机器学习推送的个性化内容，而不是自己不感兴趣的视频信息。

对于品牌来说，我们正好可以利用这种算法特性，做出目标人群会喜欢的视频内容，通过兴趣匹配等方式触达大量潜在消费者。，从而准确实现“以货找人”。

YouTube是谷歌全球访问量第二大的网站，在谷歌的权重很高。你通常会在谷歌搜索的十大结果中看到一到两个YouTube视频。

作为一个巨大的流量池，它将社交媒体内容与谷歌的搜索流量相结合，可以大大提高网络名人创造的优质内容和视频链接在谷歌搜索结果中的排名。

4.抖音更便宜，YouTube更高级。

抖音还处于发展初期，许多网络名人还没有正式开始商业合作模式。因此，与其他社交媒体平台相比，抖音网络名人的价格较低。一般来说，拥有超过250万粉丝的网络名人对每条原创内容的平均收费为500-800美元。同时，由于抖音的巨大流量，抖音网络名人发布的原创视频质量较高，不仅会推送到自己的私域流量，还会进入更大的流量池，吸引更多的潜在用户。

与抖音相比，YouTube是网络名人资源最丰富、网络名人号召力更强的平台:

一方面，由于庞大的用户群，平台内有丰富的具备专业视频制作能力的红人资源；

另一方面，Youtube平台大多是经验丰富的网络名人，内容原创性强，号召力更强。YouTube在网络名人方面的大部分结果都能收到超出预期的反馈。凭借网络名人中丰富优质的资源，大部分离岸企业都能在YouTube上找到与自身行业和产品相匹配的KOL。

综上所述，两者各有优势，适合不同营销目标的离岸企业:

1.客单价高的品牌或者目标受众在25岁以上的品牌可以重点关注YouTube。

2.年轻的海外Z世代群体的品牌和商品可以关注抖音的布局。