跨境海外广告投放选择Facebook广告还是Google广告？

Google广告和Facebook广告可谓是外贸企业做海外营销的两大必备推广引流渠道。一个是全球最大的搜索引擎，一个是全球最大社交媒体。卖家掌握了这两个广告推广，可以说是拿到了打开亿万流量市场的钥匙。

  先看几道选择题，判断一下你自己对两个平台的理解 

做服装快时尚的独立站快速获取新用户， 该选择哪个海外主流渠道？

A：Facebook 广告，B:  Google广告

参考答案：A ,  原因是因为服装时尚品类更适合在社交平台做推广， 通过精准受众选择目标客户群体， Facebook的巨大日活流量也可以短时间内实现销售和用户的双增长。而在Google上  围绕”服装“的所有关键词早就已经是一片红海。

医疗器械公司在海外推广自己的医疗器械产品， 是该选择哪个海外主流渠道？

A：Facebook 广告，B: Google广告

参考答案：B ,  原因是医疗器械公司的目标客户是B端企业，而Facebook 上的都是个人消费者。B端企业更可能在Google 上通过搜索关键词找到该公司。

做智能硬件的自有品牌海外品牌推广，该选择哪个海外主流渠道？

A：Facebook 广告，B:  Google广告  C：两个都做

参考答案：C，  原因 自有品牌看重可持续的发展， 围绕用户建立全渠道的体验触点，所以无论是Facebook还是Google都应该是品牌不能忽视的关键触点。

通过几道选择题让大家知道不同的产品，不同的公司背景， 在海外广告投放渠道的选择上，会有不同的答案。经验之谈是对于低单价30美金以下的商品，Facebook能更好的转化，对于需要了解更多，购物路径偏长的高客单价的商品，Google广告必不可少。 具体哪一个渠道适合你， 我们需要深入了解两个广告平台的特点。

Facebook是面向个人和企业的强大社交媒体平台，其广告业务可以帮助广告客户覆盖合适的受众，获得尽可能多的受众回应。广告形式分为图片广告、轮播广告、视频广告、精品栏广告、幻灯片广告。

Google广告是Google开发的广告服务产品，广告客户可以在其中通过竞价向网络用户展示产品、服务或视频等。

通俗来说就是让客户在谷歌的不同平台上投放多种广告，包括搜索页、YouTube视频网站、谷歌地图、Google Play、Android应用商店以及合作伙伴网站等渠道。谷歌强大的数据分析系统会根据广告主想要实现的目的在不同的平台上进行智能分配。

Facebook Ads：擅长主动帮助你寻找到潜在客户

Facebook最显著的优势在于广告主可以锁定特定用户（兴趣、行为、职业、年龄、访客、粉丝…）进行投放。广告可以依据设定和目的，向特定用户投放。

适合想提高产品或者品牌知名度的企业，或者预算较低的企业。它是具有很强的互动性和传播效应，也蕴含着众多的商业信息和数据；且图片、视频营销投入小，传播快，效果持久，能够加深客户对企业的认知，进而提升客户关注度，树立企业品牌。

Google Ads：更加依赖客户的主动查找

Google在寻找客户上对比Facebook就相对被动一些，因为用户需要在搜寻引擎上输入相关关键字，网站或内容才会向客户展示，而且网站未排在第一页的搜寻结果的话，成效亦会大打折扣。

Google Ads较适合提供外商急需搜索的产品或者服务企业，预算较多，像一些中大型企业可以先尝试做谷歌广告，可以为你的产品提供立竿见影的海外互联网营销；精准的投放，科学优化营销费用，获得更高的外商关注和询盘，促进在线交易。

那么两个渠道过来的流量谁更具有持续性呢？

这就要看看流量当初是怎么被吸引过来的。明白这个，我们也就能明白了哪个流量能持久。就好比男女朋友，如果最初只是被某一次的致命邂逅所吸引，那么这种感情很难持续很久。

Facebook 广告引流的流量大多是被当初的图文内容上带着折扣的 让利促销低单价商品。也就是利用了用户的占小便宜的心理。亦或红人的推荐利用的是红人的粉丝效应。 这样的流量对于网站的忠诚度是很低的， 往往比较随机， 比较不容易形成持续性的复购。也就是说流量的周期较短。但这只是说明中国的品牌并不擅长用户运营，如果用户运营得好， 那么流量的周期就大大加长，产生更大的价值。

Google广告引流的流量是来自于用户的主动关键词搜索，虽然和出价高低有关， 但Google 广告的算法还要综合的考量跳出率， 停留时间，转化率等判断网站和关键词的相关性以及用户体验。  这样的关键词会随着登录页用户体验的提升，持续的带来付费广告流量，甚至自然的SEO流量。

总结： 

不要盲目的跟从模仿， 通过测试找到最适合自己的渠道。不同的产品，价格，推广预算，都会影响整体的广告策略。只有更加了解自己的行业市场，用户，平台的特点，推广的趋势， 才能成为一名出色的海外推广。