跨境电商仿牌独立站到底怎么玩,做跨境仿牌需要注意些什么？

仿牌产品，其实就是仿造一些大品牌的产品，高仿作为一个术语常用在仿制生产技术壁垒较低的高端消费品上，比如仿制LV、Chanel、Vacheron Constantin等一些国际大牌奢侈品。

国内现在其实有几个地方是有大量仿牌产品的生产，最著名的就是莆田的鞋子了，各种假耐克，阿迪等等，其实还有广州包、广州手表、广州衣服、华强北电子、南通床品、丹阳眼镜、莆田球衣、田贝首饰珠宝、皮带、香水等。

外贸仿牌产品其实可以算是非常暴利的行业，利润非常高，同时顾客的下单率，回购率都比普通的产品的更高。

就单说一双仿牌的莆田鞋，假如成本在100-200人民币，那么到美国的卖价可能高达200-300美金。

价格是成本的多少倍了，抛去中间的各种成本，拿到手的就非常的可观了。所以，早期国外打击还没有这么严的时候，那批卖家早就赚的盆钵满钵了。

跨境电商独立站与跨境电商平台相比拥有更高的自由度，卖家可以在独立站上进行自身的品牌创建。而对于一些没有自主品牌的卖家，就往往想要通过在独立站上销售高仿等假货来获取利润。那么，在独立站上卖高仿产品或假货会怎么样呢？需要注意什么？

    一、关于做仿牌的特性       

【1】利润高，这是被众所周知的事情。

就单说一双仿牌的莆田鞋，假如成本在100-200人民币，那么到美国的卖价可能高达200-300美金。

价格是成本的多少倍了，抛去中间的各种成本，拿到手的就非常的可观了。所以，早期国外打击还没有这么严的时候，那批卖家早就赚的盆钵满钵了。

【2】容易被投诉

这很正常的事情，一方面是，你的产品本身质量没有人家品牌方的好，这是事实，买家会去投诉，买家投诉都还相对好解决一点。

最大的难题是一旦是涉及到侵权行为产品在未授权的情况下被品牌方发现，不太严重的就是给予邮件警告；严重的那么等待的就是服务器被封，以及律师函。

【3】短平快

做仿牌独立站的，前期投入不是非常大，快速搭建网站并上线开始运营，然后等收钱；还有的搞站群，一次性运营多个站，之间还不影响。

【4】推广难

主流广告体系下，基本是无法常规进行投放。卖家们唯一需要花时间的就是顶住压力，通过各种渠道做推广。

【5】收款难

相对来说，这一点是比较好解决的，除开一线大牌，其他仿牌能收的渠道还是很多。

   二、仿牌的整个发展阶段： 

2006-2010年：这个阶段大多卖仿牌的都是使用网站站群+垃圾外链的模式来引流，一下子搭建几百甚至上千的网站，然后拼命的做垃圾外链，那个时候的谷歌算法还不够智能，你只要拼命做外链，不管外链的质量好坏，都可以获取不错的排名，所以那个时候市面上出现N多外链自动生成软件工具，最后2010年谷歌算法升级，靠这类手法的网站基本都牺牲了。

2010-2016年：很多平台上面出现了大量的fp卖家，例如ebay，速卖通等等，利用平台的规则不完善，偷偷摸摸的卖仿牌，后面平台规则一变，基本上也都牺牲了。

同时利用Facebook广告来引流的模式也兴起了，那个时候Facebook广告审核没有这么严格，各路国内大神简直都赚翻了。

现在的仿牌引流基本上靠自建站和社交引流，广告cloak模式，自建站的话也只能慢慢的正规去做一些关键词的排名，你可以看到很多的仿牌网站外链做个几十万条，但是排名流量仍然是很差的。

社交引流倒是一直没有过时，还是有很多的人在上面想方设法的去引流。

   三、关于做仿牌的玩法    

无论是正品还是仿牌，玩法大都是直接涉及到运营推广这个层面。只要你拥有运营思维，玩法还是很多的。

【1】先来讲讲仿牌独立站中不那么正规的玩法：
以SEO黑帽技术为主通过作弊手段，做快排，缺点是能够轻易被K。
站群动辄几百网站同时运营，以求获取短期暴利回报，缺点是网站会接着一个个被封。但是这些卖家不在乎，相比网站的投入来说，获得回报，那可真的是大到天上去了。
站群模式，做的好的，一天一个站的回报，可能就足以抵消几个站的损耗啦。因此，他们不在乎。
不过，现在这样的以黑帽技术和站群模式来做的，现在也是越发的艰难了。
黑客手段：流量劫持、网站镜像等黑客手段嘛，那当然就属于技术能力高的才能搞咯，一般人想都别想。
这种手段，通常是通过代码程序爬出大量同产品相关网站，包括正品亦或是仿牌站，它不管，然后入侵，植入自己的链接，访问跳转。
货不对板然后就出现了一批更狠的人，他们直接不发货。

【2】仿牌独立站中比较正规的玩法
短线推广所谓短线打法，其实意思是在明确用户定位下，多渠道试点，在过程中裂变出新的推广方法。一种不行，就用另一种，不同的渠道都去尝试。
简单说，就是鸡蛋不放在一个篮子里，要想尽办法去做。
玩长线长线，那就是通过正规渠道，建立正规社交大号，输出有价值的内容，积累真粉丝，然后再进行带货什么的。这种就需要输出非常有价值的内容，形成自己的忠诚粉丝了，不然谁会买账呢。
轰炸战术通过谷歌或其他方式，获取大量目标客户邮箱，利用病毒式邮件营销，疯狂发送。一般来说，这个转化率是否高，取决于，邮箱精准与否和邮件是否有用户感兴趣的价值。
本地资源这种玩法，基本上就是微商的玩法，不过需要在本地有一定基础的人脉资源的才好做。就是要让本地人在他们常用的社交软件上帮你宣传，低价吸引。
两种大方向的玩法，有一点是共通的，那就是得有运营的思维方式。无论正品还是仿牌，运营的地位都是不可小视的。

    四、Facebook上面的仿牌    

Facebook上面卖仿牌的也特别的多，大牌的包包售价普遍在几十美元到一两百美元之间。

目前仿牌的关键词大多是：品牌词+replica，品牌词+supercopy，品牌词+fake，品牌词+knockoffs。

大家如果感兴趣，可以用这些关键词去搜索看下热度和搜索量，一般的品牌词+搜索量都比较低，但是也有一些品牌词的特定款式+replica等等关键词搜索量还是很不错的。

上面说的这些只是仿牌的一个引流阶段，有些网站走seo，有些走社交，其实仿牌虽然暴利，但是里面的水还是很深的，涉及到货源，物流，收款，建站，引流等等多个阶段，新手就算想做也做不了。

    五、仿牌独立站怎么支付    

1、线下汇款

西联，Western Union，遍布全球200个国家地区。

费用：手续费由买家承担，需要到银行操作。未收款时，买家可以撤销。

优点：到账快，卖家可先收到钱，再发货，并且手续费由买家承担，对于卖家。

缺点：手续费高、操作麻烦，对买家风险高，这些都可能导致弃单。

速汇金，是目前全球最快的私人汇款方式之一。

优点：速度快，操作简单。

缺点：只支持个人境外汇款，持现钞账户汇款，需交纳现钞变汇手续费。

银行转账（T/T，买家支付银行手续费）

注意：我们不接受 Billpay、现金、支票或银行本票。如果需要，芯片 UID 为 9999
请确保银行账户和银行名称准确无误。请注意字母大小写。通过银行转账接收付款需要 2-3 个工作日。
付款后，发送给卖家的信息：
收到付款付款日期准确金额（美元）

2、第三方信用卡特殊收款通道

这种通道都是特殊的收款通道，一般来说不同的渠道费用不同，以下是目前了解到的一些信息。当然也可能会有所调整，具体估计要看你与渠道方对接沟通的结果。

基础开户/年费：5000元/8000元/10000元/13000不等

结算周期：T+10/15，最低T+7 （上传运单号）

拒付：每笔20/25美金，单笔0.3美金

滚动保证金：10% 180天。（国外信用卡都有拒付期）

提现手续费：25美金

交易手续费：Visa 6% ，Master Card 5%，其他JCB、American Express 、DinerClub 6%。

3、AB站跳转轮询收款

【1】核心实现逻辑

AB站跳转：有两个站点，其中A站是特货站点（也就是仿牌站），B站作为普货安全站点。买家在A站买东西，但是PayPal或strip支付界面是从B站弹出的。
轮询收款：B站拥有多个域名，每个域名绑定了一个PayPal或strip支付账号，每次用户支付的时候，这些收款账号会轮流来进行收款操作。也就是说，卖家可以操作的空间更大了，可以设置每个账号每天的收款上限，以确保账号安全。
整个过程，买家始终处于A站仿牌独立站界面。
【2】解决的问题及优势

支付成功率比普通PayPal或者strip轮收高20%
实现了规避支付平台检测、审核、风险降低。
资金分流、防止收款账户关联，成功率进一步提升。
若是从买家角度来看，卖家进入A站，进行购买支付，就是按照PayPal或strip进行付款，但运用这个技术后，实际上买家付款后，是从B站弹出支付界面，支付到B站绑定的多个账号中的一个。

而从PayPal或strip的角度来看，这个流程就是从B站（普货）弹出支付并付款的正常流程。

    六、仿牌独立站应当注意的问题？  

1、仿牌独立站如何选择域名后缀？

.com是国际通用域名，一般来说不建议仿牌独立站使用，因为这种被查被封的概率更大。一般来说，比较建议使用.cn、.ru、.co。

2、仿牌独立站域名被投诉怎么办？

仿牌独立站违规侵权之后，网站会被封，不过一般都是收回域名，这样的情况只能重新换域名。

3、仿牌独立站网站会被查到吗？

能被查到是肯定的事情，只要有曝光，有收录，就能通过域名查到个人，因此仿牌独立站域名不做实名是最基础的。

4、仿牌网站会被封吗？

答案是肯定的。只要被侵权品牌方投诉到服务商处，就极有可能导致服务器被封，这样被封和域名被封就完全不同。

不过，有免投诉技术，用上这种技术之后，被投诉后封网站服务器的几率和概率就减小了。

5、收款账号被冻结

收款账号一旦被冻结，做好两方面的工作：

【1】、申诉。

【2】、多接通几个收款渠道,降低被冻结风险。

跨境电商独立站卖高仿产品或许有利可图，如果被品牌方发现或者投诉，也是会遭受赔偿的。售卖高仿等假货产品本质上就并不是正当途径，卖家在遭受投诉时也无法申诉。当下独立站的市场缺口还是较大的，卖家可以选择售卖其他的产品来避开侵权问题，或许能够拥有更广阔的发展空间。

总结：仿牌独立站最大的难点无非就是支付和推广，只要这两点能够解决，其他的基本都不是问题了。不过，最好还是选择一条能够长久持续发展的路去做的好。

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