圣诞跨境电商选品指南：TikTok爆款盘点

12月25日，圣诞节，基本上可以说是欧美国家最为盛大的节日之一。在圣诞节来临前一个月，海外消费者就会开启狂欢购物模式，这也是黑色星期五的由来。毫无疑问，对于tiktok卖家来说，圣诞节也同样是绝佳的促销时机。那么tiktok卖家该怎么做，才能在众多竞争者中脱颖而出呢？

对于跨境电商选品来说，年终购物季最盛大的节日，圣诞节当之无愧，圣诞送礼在海外早已成为惯例。数据显示，美国家庭平均圣诞节花费约为800美元。对卖家来说，圣诞节也是不可错过的爆单机会，泛思网分析了近30天TikTok、Facebook渠道的海量广告，结合用户互动数据，为tiktok卖家提供选品和数据分析。

取暖设备/保暖设备

欧美地区同属北半球，同纬度会比我们要冷上不少；另外欧洲地区今年天然气能源受限，取暖用品的销量会比往年更高；其中毛毯相较于取暖器之类的商品，从售价到使用方式，都更适合作为礼物赠送。

如果你是做欧洲区域的tiktok，可以尝试一下毛毯等取暖保暖商品。

圣诞节日商品

比如圣诞树挂件等，可选的商品种类以及形式就有很多类型，1688等选品网站就可以有很多的参考；另外，比如电动泡泡机，可以一次性喷射出大量泡泡，非常梦幻。圣诞节聚会多，可以帮助营造聚会欢乐氛围。

在推此类商品时，可以在您的tiktok视频加入圣诞元素，在素材中加入具有圣诞氛围的元素更有助于消费，比如背景换成有圣诞装饰的客厅，孩子们在快乐地玩泡泡等。

宠物圣诞装扮服饰

宠物和人一样也要有节日的仪式感，从etsy选品与亚马逊选品分析来看，服饰就是最能体现仪式感的单品。这则广告投放在新西兰，投放天数4天，展现估值1.2M，在TikTok已有10.8K点赞和1.2K转发。

广告展示的是狗狗穿上圣诞风格的衣服和装饰之后的可爱造型，服饰包括背心、领结、牵引绳、口水巾等，非常全，相信铲屎官看到很难不心动吧；

除了狗狗之外，也可以加入猫咪穿戴饰品的画面，体现商品适用群体的多样性；同时把背景音乐换成更欢快的圣诞经典歌曲会更有节日氛围感。

电子产品及玩具

电子产品一直都是跨境电商的重头戏，价格高昂的电子设备在黑五的活动中折扣最大，每年都是最畅销的商品类目。从Google Trend就可以看出黑五期间，电子游戏机、搅拌机，家电等设备的搜索趋势随之上涨。

随着圣诞节的到来，礼品类玩具销售增长尤为明显。新进入该类目的tiktok卖家，在礼品类玩具的备货上，一定不能过于保守，需要提前安排库存和促销，抓住销售旺季，做好节日营销。其中毛绒玩具作为常年热销的类目，老少咸宜，男女皆爱。

总的来说，TikTok带货的玩法是可以去学习模仿，借鉴之前抖音玩法的，目前基本处于抖音的初级阶段。但是正因为他的慢，才让我们有更多的机会；并且TikTok的增量是不容小觑的，无论你定位做什么样的，这个方向是没有错的！

流量的事情，你比别人先动，你就是赢家！

结语
圣诞节大促是万圣节、黑色星期五之后，海外市场全年最后一个消费旺季，对于跨境电商卖家来说，也是一年内实现完美收官的良好契机，新手商家应该从选品工作到促销方案乃至运营备战等各层面，积极复盘，积累并利用好几次大促下来总结的销售经验以及各维度的相关数据，不断迭代自身的产品矩阵和品牌价值观，最终成功实现品牌出海规模的扩张和品牌价值在海外市场的认同。

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