TikTok广告投放流程是怎样的，看完以下FAQs你也行

Q：刚开始接手一个广告账户，选完品，拍摄完视频，该如何来进行第一波的投放？

A：下完户之后，要先去选品，选完品之后开始来准备素材了，没素材不要马上要去投，有挺多人在投放PPT 形式的，就轮播，投放量不是特别大，大家要注意视频做好。

Q：冷启动的时候要注意一些什么问题呢？

A：冷启动有几个问题要注意，如果跑自动出价，就不用去调价格了。如果跑手动出价，出的价格上涨幅度和下调幅度不超过20%。在调整的时候，很容易造成偏差，因为 TikTok 其实对你的广告还在学习中，突然改变一些数据，会扰乱它在学习的一个过程。所以说这一块还是需要去注意的。

Q：白牌好还是品牌好？

A：如果产品复购率比较高，用户的接纳程度比较高，当然是要跑品牌比较好的。爆品就爆发力强，首饰类型的就可以去跑一些白牌，但是跑白牌跟品牌还有一点差距，比如用户的信任度。

如果本身公司的品牌在海外名声非常好，当然是要把它品牌好。如果是从 0 开始，其实差不多，更多是看计划或者说产品属性。

Q：投到三美刀五美刀就停系统是否有足够的预算？

A：到三美刀到五美刀去停，就是CPC 数据， CTR 数据非常差的情况下才去停的，而不是说你感觉跑到上面出单，然后就给它掐死掉，所以说它的情况有非常的多。

列举了几种情况，比如花费到三美刀,CPC成本很高，要花费一块钱才能买到一个点击的情况下，这时候不去关,后续可能你控制不住的。

所以这个要结合当下一些数据， ROI ，广告发挥，加购， CPC ， CTR 再去做调整，然后取决于多少钱要去给它关掉。其实很多人前期在跑，预算给它弄个 100 美刀，或者说放个 200 美刀让它不断地去跑，然后再来看数据。其实这样来说，前面这些亏的钱价值不大。

Q：Tiktok产品投放有没有限制？

A：产品投放还是有限制的，有些产品像情趣用品之类的是跑不了了。

Q：聊聊 ROI 和 ROAS 的一个差异。

A：这个就看团队怎么去计算，怎么去衡量成本，怎么算转化，其实差距是不大。

一般来说投电商的话都是直接投那个转化，不会去投 CPC，投 CPC 虽然说可以优化到很低，但是转化成本可能还是不理想。投电商的话，一般来说是直接投转化。如果是投 App ，更多的会投点击，就看要投的产品是什么样类型的。

Q：Tiktok怎么测一个品的预算？

A：其实预算没有很固定的限制，要边看数据，特别是新产品一定要去限制好，比如说在跑自动出价时候，限制 20 每单让它去跑，包括看它的效果怎么样，去观察一些数据，所以不一定预算一定要调到 100 多。

挂独立站的话，现在投广告一般来说都是投独立站。自己在投的话是投独立站其实比较少，在投其他地区其他地方平台线的还是投独立站比较好。

Q：如何来看Tiktok广告的发挥？

A：这个时候要看花了多少钱， ROI 情况怎么， CTR 是什么样子的？有时候下单成本转化成本是非常高的。

Q：转化效果不好，需要怎么调整呢？

A：转化效果不好，首先要去看看素材有没有我刚刚讲那种情况，就是画面清晰度是不是很差，或者这个视频拍得没有吸引人的点，素材还是非常关键的。

其次你要去观测你的那些 CPC、 你的 CPM 、你的 CTR 情况是什么样子的，再针对性地去做调整。如果你的 CTR 不高，证明你选的人群不对，这个时候我们要去做人群的调整了。

Q：Tiktok广告投放中遇到超成本后，广告组跑不出去的问题要怎么解决呢？

A：其实我们很多产品前期就是会遇到这种问题的。所以一般来说我们的操作是这样子的，我们会先让它自动出价去跑跑，看它的一个市场的一个一个那个这个大环境的一个什么一个均价是怎么样子的，我们再来结合来优化。

Q：Tiktok广告不消耗钱怎么办呢？

A：广告不消耗钱的话，其实这个问题还是有时候比较玄学一点的，但是有一些定制的方法。首先你的组可以去做多一点，因为组跟组之间还是会有差异的，同同人群的组，不同人群的组都可以去多做一点。

多系列跟系列之间是会相互抢量的。所以我一般来说我们会把主机多扩一点，然后把广告的量去多扩一点，然后去观察，观察哪一个广告跑得比较好，哪个广告跑得比较差一点，我们去着重优化，然后把不好的关掉。

Q：Tiktok东南亚地区推荐选择什么广告类型？

A：东南亚的话其实国内户去跑就 OK 了，因为国内户还是比较香一点的，不用开户费，不用手续费之类的。然后更多的其实跑的是 COD 货到付款，但是跑 COD 的话大家一定要要去看签收率是怎么样，如果签收率偏低的话，一定要去优化好这个签收率。

签收率怎么去优化呢？首先有几个优化的方案，可以先打电话这边转请专业的客服，然后用专业话术先去沟通好。第二就是我们把我们包装做得更好一点，升级我们的包装。第三的话就是把我们的产品质量做得更好。不然的说被拒签的话一单得不偿失。

Q：有一个宝贝挂独立站的话，CPM数据如何和广告消耗数据结合起来计算呢？

A：一般来说是跑独立站，然后 CPM 的话其实根据不同的产品，还有你不同的素材，它的千展的费用其实都不一样的，比较正常的一点，我们在我们自己在跑，比较正常一点的话可能就在 7 美刀到 15 美刀， CPM 转化就看你的产品。一般来说 ROI 的形式，是到 2.7 跟 3.2 ，一个 ROI 数据转化成本的一个数据。

如果你要靠它系统帮你学习完等于跑到比较好的数据，其实相对来说比较难的，还是取决于说广撒网去找人群。你投多了，你看到你投个 1000 美刀 ，5000 美刀， 1 万美刀，其实有很多数据是未知的，系统给你反馈是未知的。所以结合这些点的话，其实我们现在目前来说更加以我们的计算 ROI 为基准。

Q：这边说的是 ROI 能投到多少，然后能说一下具体的类目吗？是什么类目。

A：首先首饰这一块的，其实做爆品挺好的，但是定价的话不要太高，如果太高的话其实还是比较难消费得动的。

3C产品，3C产品还是在国外还是比较受欢迎的，特别是一些比较炫酷一点的，带灯光效果的都是 OK 的。然后对于选品这一块，感觉嘀嗒狗可以给你们提供很多帮助。

Q：信息流和 Spark Ads 是有什么区别？

A：信息流比较直接一点，可以让观众直接跳转到后台去。所以说我们跑更多的是信息流的。然后其实现在 TikTok还要出另外一种形式，可以去看一下。

在小店上面可以直接投广告，投视频广告和投直播间的这一块，其实找一个官方人员就可以开通了。然后投放的话目前在测试中，但是效果还是不大好，大家也可以去关注一下。这一块接下来比较热门的。

Q：我们新手刚开始跑设置计划的预算，然后建议最低预算设多少合适呢？刚开始设 30 到 50 美金可以吗？是否是预算太低了？

A：不会，你如果跑自动出价的话，30到 50 美金是还 OK 的，很多时候都是我们组多一点的情况下，我们会 4 到 20 美金，然后观察随时调整。

Q：TK 广告可以投亚马逊的链接吗？

A：TikTok 广告，数据抓得不是很精准。他们是有做折中的一个中转裂变，效果也还一般，是可以投的。

Q：建议投 CBO 的模型吗？

A：CBO 我们倒是很少投，我们一般来说投放的一些模型，还有我们在玩法基本上就是我刚刚讲那一种很少淘 cbu 的，还是简单粗暴一点。好。

Q：Spark Ads 会比较贵吗？

A：相当。这个我们投的比较少，所以说比较不好比较，我们更多的还是投信息流的会多一点。

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