tiktok适合个人创业/小团队吗？ TIKTOK SHOP 自然流量运营全攻略

tikTok在2024年上半年的下载量达到4.882亿次，这是自推出以来第二高的上半年下载量。其中月度活跃用户数突破了15.82亿，成为企业绝佳的品牌营销阵地。

TikTok电商运营，特别是自然流量和运营节奏这部分。很多朋友以为在TikTok上开个店，上架点产品就能坐等订单来，结果一两个月过去了，店铺还是冷冷清清。最常见的问题就是：“我店铺怎么没流量？”“怎么没转化？”“怎么增加流量？”“怎么让订单多起来？”每天都有人问，得到的答案是各种各样的捷径，最后没效果就说平台不行。但跨境电商这事儿，真的需要动动脑子。

跨境电商得有点儿核心思维：全局思维、品牌思维、创新思维、热点思维、运营思维、数据思维、差异化思维和试错思维。不懂的自己去搜一下，这些思维都是啥意思。

咱们先说说自然流量怎么起店。自然流量能做吗？能！但怎么做？能赚钱吗？

铺店：

就是大量开店，疯狂上新品。这招说白了就是碰运气，我身边有朋友铺了60多家店，四五个人每天不停地选品上架，一个月能挣个10万左右。但这种本土铺货的方式，供应链得跟上，跨境的就别想了，你发货采购根本来不及。这方法的缺点也明显：不稳定，周期长，前期成本高，封店多，违规也多。

精品选品堆视频：

这就需要做市场调研，精准选品，准备几个账号，每天发一堆视频，靠视频推流，去打推流机制，做宣传。一旦有一条视频爆了，所有内容跟着跑，店铺的量就起来了。但这种方法需要大量人工精力，还得有剪辑能力。

产品供应链优势：

如果你是做品牌的，产品供应在某个类目里还行，自己成本又低，那就直接打货架电商的形式，价格战，低价竞争。

我们自己是属于第三方贸易，我们的打法其实挺适合小团队或者个人。做市场调研，用户定位，当地潮流方向，季节性，功能性，进行选品。选完品之后，得测试，选品只是第一步，真正卖怎么样，还得看测试结果。

测品到一定程度后，通过内容加广告，看能不能出量，跑得正不正，决定投放多大的量。这时候就决定了某个时期你能挣多少钱。订单量上来后，就会有很多达人帮你带货。

这时候，广告和达人就一起发力了，也开始积累达人资源，为后续对接新品，打新品，能省钱。这样周而复始，每个店会有3-5个大链接，很多个小链接，自然流量3-500单，上千单也不成问题。

所以啊，这都是一环扣一环的，不管你是大团队，小团队，还是个人，都是一样的。一定要有清晰的思维，每个阶段做什么事情。不是上架完产品就坐等订单来，到处问别人做什么品，有什么货盘，商品卡怎么做。这些都是需要你自己去研究和实践的。